{"id":6279,"date":"2015-10-23T12:04:19","date_gmt":"2015-10-23T12:04:19","guid":{"rendered":"http:\/\/aldeaconsulting.ro\/?p=6279"},"modified":"2015-10-23T18:00:15","modified_gmt":"2015-10-23T18:00:15","slug":"promotiile-de-pret-intre-perceptie-si-realitate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/2015\/10\/23\/promotiile-de-pret-intre-perceptie-si-realitate\/","title":{"rendered":"Promo\u021biile de pre\u0163, \u00eentre percep\u021bie \u0219i realitate"},"content":{"rendered":"<p>La \u00eenceputurile retailului, ideea de promo\u021bii a ap\u0103rut ca un instrument firesc de diferen\u021biere fa\u021b\u0103 de competi\u021bie, un mecanism prin care se loializeaz\u0103, dar \u0219i se c\u00e2\u0219tig\u0103 clien\u021bi noi. \u0218i totu\u0219i, \u00een ultimii ani num\u0103rul oferte a dep\u0103\u0219it pragul critic, iar efectele nu mai sunt cele scontate.\nConsumatorii sunt asalta\u021bi de reclame TV, radio \u0219i outdoor, \u00een care to\u021bi comunic\u0103 preturi mici, foarte mici sau cele mai bune preturi. Deci, mai este acesta un element de diferen\u021biere? Mai este motivat \u0219i suficient pentru un consumator s\u0103 aleag\u0103 un magazin sau altul doar dup\u0103 promo\u021bia pe care la un anumit produs? Un studiu prezentat de Nielsen la Trade Round Table, conferin\u021ba de toamn\u0103 a <a href=\"http:\/\/www.revistaprogresiv.ro\" target=\"_blank\">Progresiv<\/a>, arat\u0103 crunta realitate: nu numai c\u0103 nu exist\u0103 un return on investment, dar nici m\u0103car nu mai cresc v\u00e2nz\u0103rile pe produse \u00een perioada promo\u021biei.<\/p>\n<br \/>\n<p>Exist\u0103 \u0219i c\u00e2teva explica\u021bii pentru acest fenomen:<\/p>\n<br \/>\n<ul>\n<li>produsele alese pentru promo\u021bii nu sunt cele mai potrivite \u0219i\/ sau to\u021bi retailerii fac promo\u021bii la acelea\u0219i produse;\ndiferen\u021bele de pre\u021b \u00eentre acela\u0219i produs aflat \u00een promo\u021bie \u00een oferta unor retaileri sunt insesizabil de mici, excep\u021bie f\u0103c\u00e2nd poate cele care provin din importuri paralele;<\/li>\n<li>retailerii au crescut num\u0103rul de promo\u021bii crez\u00e2nd c\u0103 num\u0103rul acestora este direct promor\u021bional cu num\u0103rul de clien\u021bi atra\u0219i, sub deviza \u201ccu c\u00e2t mai multe cu at\u00e2t mai bine\u201d, dar clien\u021bii nu au timpul fizic s\u0103 compare toate aceste promo\u021bii;<\/li>\n<li>s-a diversificat tipul promo\u021biilor incluz\u00e2nd pachete special cu gratuit\u0103\u021bi, multipackuri, dar \u0219i campanii de loializare a clien\u021bilor care ofer\u0103 diverse avantaje pentru ace\u0219tia (tombole, colec\u021bii, achizi\u021bionare de produse de foarte bun\u0103 calitate cu discounturi foarte mari pe baz\u0103 de puncte bonus);<\/li>\n<li>a crescut num\u0103rul magazinelor din retailul modern \u0219i inevitabil g\u0103se\u0219ti unul destul de aproape de tine astfel \u00eenc\u00e2t avantajul proximit\u0103\u021bii s\u0103 \u00eel surclaseze pe cel al promo\u021biilor.<\/li>\n<\/ul>\n<br \/>\n<p>Concluzia? Pia\u021ba de retail local\u0103 s-a segmentat \u0219i stabilizat destul de clar din punct de vedere profil client \u0219i obicei de cump\u0103rare. Ca atare, clien\u021bii deja frecventeaz\u0103 cu regularitate 2-3 magazine, vor cump\u0103ra promo\u021bii disponibile \u00een aceste magazine \u0219i nu vor migra spre alt\u0103 loca\u021bie pentru un pre\u021b nesemnificativ mai mic care, la final, nici nu ar justifica costurile de deplasare. A\u0219adar promo\u021biile pot avea succes doar \u00een m\u0103sura \u00een care atrag suficient c\u00e2t s\u0103 satisfac\u0103 o nevoie deja existent\u0103 pe lista de cump\u0103r\u0103turi sau dac\u0103 stimuleaz\u0103 cump\u0103r\u0103tura de impuls.<\/p>\n<br \/>\n<p>Recomand\u0103rile mele:<\/p>\n<br \/>\n<ul>\n<li>promo\u021bii potrivite pentru nevoile segmentului de client al retailerului \u0219i clar pe produse diferite;<\/li>\n<li>nu include\u021bi \u00een promo\u021bii de pre\u021b produsele de maxim\u0103 v\u00e2nzare la care oricum ave\u021bi pre\u021b mic!!! Diferen\u021ba de pre\u021b va fi foarte mic\u0103 \u0219i nemotivant\u0103 pentru client, ve\u021bi pierde \u0219i mai mult\u0103 marj\u0103 f\u0103r\u0103 a genera volume adi\u021bionale;<\/li>\n<li>promo\u021biile de pre\u021b nu sunt de impact dec\u00e2t dac\u0103 sunt pe categorii pe care chiar conteaz\u0103 diferen\u021ba dintre pre\u021bul normal \u0219i cel din promo\u021bie;<\/li>\n<li>dac\u0103 vre\u021bi s\u0103 creasc\u0103 v\u00e2nz\u0103rile, ar trebui s\u0103 trata\u021bi aceast\u0103 reducere de pre\u021b ca pe un eveniment: desi se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mai rar, este de maxim impact \u0219i poate r\u0103m\u00e2ne \u00een mintea clien\u021bilor.<\/li>\n<\/ul>\n<br \/>\n<p>\u0218i, pentru c\u0103 tot sunte\u021bi \u00een perioada \u00een care preg\u0103ti\u021bi calendare promo\u021bionale pentru anul viitor, mai am o ultim\u0103 remarc\u0103: nu conteaz\u0103 num\u0103rul de promo\u021bii, ci calitatea acestora. Calitatea este data de 5 conditii care trebuie \u00eendeplinite simultan: alegerea produsului potrivit, pre\u021b promo\u021bional motivant, modalitatea de comunicare, expunerea corect\u0103 \u00een magazine \u0219i stocuri optime!\nPromo\u021biile nu mai pot fi un unic atuu de diferen\u021biere, ci trebuie dublate de experien\u021ba la cump\u0103r\u0103turi pe care o tr\u0103ie\u0219te clientul, de oferta de produse targetat\u0103 nevoilor lui, de ambientul din magazin \u0219i modalitatea de expunere a categoriilor de produse \u0219i, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, de serviciile de care beneficiaza in magazinele din care \u00ee\u0219i fac cump\u0103r\u0103turile.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La \u00eenceputurile retailului, ideea de promo\u021bii a ap\u0103rut ca un instrument firesc de diferen\u021biere fa\u021b\u0103 de competi\u021bie, un mecanism prin care se loializeaz\u0103, dar \u0219i se c\u00e2\u0219tig\u0103 clien\u021bi noi. \u0218i totu\u0219i, \u00een ultimii ani num\u0103rul oferte a dep\u0103\u0219it pragul critic, iar efectele nu mai sunt cele scontate. Consumatorii sunt asalta\u021bi de reclame TV, radio \u0219i&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6279"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6279"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6279\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6279"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6279"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aldeaconsulting.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6279"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}